Un buen advisor puede valer mucho. Un acuerdo mal estructurado puede costar equity sin retorno. Los rangos estándar de la industria, cómo hacer el vesting y qué errores evitar.
Un buen advisor puede abrirte puertas que tardarías años en abrir solo: presentaciones a inversores, clientes potenciales o talento senior. Pero dar equity sin estructura es uno de los errores más comunes —y más costosos— en startups tempranas.
La industria tiene un estándar bastante claro. La Founder Institute publicó un framework ampliamente adoptado:
Entre más temprana la empresa, más vale el equity del advisor porque asume más riesgo. Entre más maduro el negocio, menos necesita pagar en equity por acceso a redes.
El vesting para advisors es diferente al de empleados: no suele haber cliff. Lo más común es vesting mensual durante 1 o 2 años, desde el primer día. La razón: los advisors contribuyen de forma irregular —una introducción aquí, una revisión allá— y el cliff penaliza contribuciones tempranas sin razón.
Algunas startups usan FAST (Founder / Advisor Standard Template), un documento estándar de YC que define tres niveles de compromiso: 5 horas/mes (0.1%-0.25%), 10 horas/mes (0.25%-0.5%), y 20 horas/mes (0.5%-1%), con vesting mensual de 2 años.
Dar equity sin definir qué se espera del advisor. Sin milestones o expectativas claras, el advisor tiene todo el incentivo para cobrar el equity y desaparecer. El acuerdo debe especificar: frecuencia de reuniones, tipo de introducción que se espera y condiciones bajo las cuales el acuerdo puede terminarse anticipadamente.
Un advisor informal no tiene derechos formales en la empresa. Un board observer puede asistir a reuniones del directorio sin votar. Un board member vota y tiene responsabilidades fiduciarias. La compensación y las expectativas son muy diferentes entre los tres niveles. No confundas los roles ni los mezcles en el mismo acuerdo.
El equity de advisors sale del ESOP pool (o diluye a todos si el pool está agotado). En etapas tempranas, un par de acuerdos de advisor mal negociados pueden agotar capital que se necesitará para empleados clave. Define un presupuesto de equity para advisors antes de empezar a firmar acuerdos.
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