El timeline real de un proceso de fundraising: semana a semana

Uno de los errores más costosos que cometen los fundadores es empezar a fundraisear demasiado tarde, cuando el runway está en 3 meses y el estrés de la urgencia se traslada a cada conversación con inversores. Entender el timeline real del proceso de fundraising te permite empezar a tiempo y gestionar el proceso con calma.

¿Cómo preparar el proceso de fundraising en las primeras semanas?

Antes de tener la primera reunión con un inversor, necesitas: el pitch deck listo (y revisado por al menos un fundador experimentado), el data room preparado (cap table, financials, contratos clave), la lista de 30–50 inversores objetivo priorizada por fit, y el 'internal story' claro: por qué ahora, por qué este equipo, por qué este mercado. Muchos fundadores subestiman este proceso y empiezan a reunirse con inversores antes de que el deck esté en su mejor versión. Es un error: la primera impresión con un VC es difícil de revertir.

Semanas 5–10: Primera ola de reuniones

Esta fase es de generar interés y conseguir retroalimentación. La dinámica ideal es crear 'momentum': reunirte con muchos inversores en un período corto para que sientan que hay competencia. Los VCs son muy sensibles a la escasez y la demanda social. 'Estamos hablando con varios fondos y planemos decidir en las próximas semanas' es una señal que acelera el proceso.

Semanas 11–16: Segunda ola y due diligence

Los inversores interesados pedirán más información: modelo financiero detallado, referencias de clientes, revisión del cap table. Esta fase puede durar 2–6 semanas. El due diligence legal (revisión de documentos por el abogado del VC) típicamente tarda 2–3 semanas adicionales.

Semanas 17–24: Negociación y cierre

El term sheet llega en esta fase. La negociación suele durar 1–2 semanas. Los documentos legales finales (SHA, SPA o el SAFE/nota) tardan otras 2–4 semanas con revisión de ambos lados. El cierre efectivo (transferencia de fondos) puede ocurrir escalonado si hay múltiples inversores.

¿Por qué necesitas 9 meses de runway antes de empezar a fundraisear?

Según datos del análisis de fundraising de Y Combinator para startups latinoamericanas de 2023, el 45% de las rondas se cerraron en más de 4 meses desde el primer contacto con el lead investor. Con 9 meses de runway al empezar el proceso, tienes margen para que las cosas salgan más lento de lo esperado sin llegar a la desesperación. Con 3 meses de runway, el proceso de fundraising se convierte en una carrera contra el tiempo que generalmente termina en peores términos o en no levantar.

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Timeline de fundraising en Chile: los plazos reales del ecosistema local

El proceso de fundraising en Chile tiene timelines distintos a los de Silicon Valley. Para una ronda seed con fondos chilenos como Platanus o Fen, el proceso típico dura: 2–4 semanas para la primera reunión y evaluación inicial; 4–8 semanas para el due diligence (cap table, financials, equipo, referencias); 2–4 semanas para la negociación del term sheet; y 4–6 semanas para el cierre formal con escrituras notariales y CBR. Total: 3–5 meses desde el primer contacto hasta el dinero en la cuenta. Este timeline es más largo que en EE.UU. (donde el cierre puede ser 2–3 meses) debido al proceso notarial chileno. Las rondas con fondos CORFO-backed tienen una capa adicional: el fondo debe obtener aprobación de CORFO para la inversión, lo que añade 2–4 semanas adicionales. Planifica el fundraising con 6 meses de runway mínimo al inicio del proceso. Pianel mantiene el cap table y los documentos listos para acelerar el due diligence.