El seguro de R&W cubre al comprador si las declaraciones del vendedor resultan ser incorrectas después del cierre. Se ha vuelto estándar en M&A de más de $50M.
En toda adquisición, el vendedor hace 'representations and warranties' (declaraciones y garantías) — afirmaciones sobre el estado de la empresa que el comprador no puede verificar completamente en due diligence. Si estas declaraciones resultan ser incorrectas después del cierre (por ejemplo, si hay un pasivo fiscal no declarado, una demanda laboral oculta, o un problema de IP), el comprador puede reclamar daños al vendedor. El R&W Insurance es una póliza de seguro que transfiere ese riesgo a una aseguradora.
En la estructura típica: el comprador adquiere la póliza (aunque el costo puede ser negociado para que lo pague el vendedor o se distribuya entre ambas partes), la póliza cubre un límite de indemnización (típicamente 10%–30% del precio de compra) por un período de 3–7 años, y la prima suele ser del 2%–4% del límite de cobertura.
Si después del cierre aparece un problema cubierto por las R&W, el comprador hace el reclamo directamente a la aseguradora — no al vendedor. Esto elimina la necesidad de escrow (o lo reduce significativamente) y simplifica la relación post-cierre entre comprador y vendedor.
Hace 10 años, el R&W Insurance era raro fuera de las transacciones más grandes. Hoy, según datos de SRS Acquiom de 2023, más del 60% de las adquisiciones de empresas tecnológicas de más de $50M en EE.UU. incluyen R&W Insurance. Las razones de su adopción masiva: (1) Vendedores que quieren distribuir el dinero del exit a sus accionistas inmediatamente sin tener que mantener un escrow por años. (2) Compradores que obtienen una contraparte solvente (la aseguradora) para sus reclamos en lugar del vendedor, que puede haber distribuido ya el dinero del exit. (3) Los procesos de due diligence son más eficientes cuando ambas partes saben que habrá R&W Insurance.
El R&W Insurance cubre: incumplimientos de R&W que no eran conocidos por el vendedor al momento del cierre (la 'knowledge qualifier' del acuerdo). No cubre: fraude del vendedor, pasivos conocidos que debían haberse revelado, ciertos impuestos (a menudo excluidos o con cobertura limitada), y los primeros dólares de pérdida (hay un deducible, típicamente el 0.5%–1% del precio de compra).
El cap table es la arquitectura de propiedad de tu empresa. Descubre qué contiene, cómo leerlo y por qué es crítico gestionarlo bien desde el inicio.
El SAFE es el instrumento de inversión más popular en Silicon Valley. Aprende cómo funciona, cuáles son sus términos clave y cuándo conviene usarlo.
El vesting es uno de los mecanismos más importantes para proteger a una startup de cofundadores o empleados que se van antes de cumplir. Acá te explicamos todo.
Gestiona tu cap table, modela rondas y comparte información con inversores desde un solo lugar.
Empezar gratis →© 2026 pianel. Todos los derechos reservados.