Fly Ventures

Tesis de inversión

Fly Ventures invierte en founders técnicos que construyen software B2B de alta diferenciación tecnológica. Su premisa es que los mejores productos de software empresarial son construidos por personas que entienden profundamente el problema desde adentro —ex-ingenieros de grandes empresas, desarrolladores que frustraron con herramientas existentes, o científicos de datos que ven el problema que nadie más está resolviendo—.

El foco sectorial es B2B SaaS horizontal y vertical, con especial interés en herramientas para desarrolladores (developer tools), infraestructura de datos, automatización de procesos y software de industrias verticales. La lógica es que el software que se convierte en infraestructura crítica de una empresa tiene una retención muy alta y un potencial de expansión de cuenta significativo.

Developer tools: por qué ahora

El ecosistema de developer tools está en pleno auge global, impulsado por el crecimiento exponencial de equipos de ingeniería y la creciente complejidad de los sistemas de software. En LatAm, este mercado aún está poco atendido localmente: la mayoría de las herramientas para desarrolladores que se usan en la región son americanas o europeas, con soporte en inglés y precios en dólares. Las startups que construyan herramientas con soporte en español, integración con el stack tecnológico regional y precios accesibles tienen una ventana de oportunidad real.

El perfil de founder que buscan

Fly Ventures busca founders con credenciales técnicas sólidas: no necesariamente un PhD, pero sí experiencia real construyendo sistemas complejos o resolviendo problemas técnicos difíciles. También valoran la claridad sobre el comprador: ¿quién es el decision-maker? ¿Es el CTO, el equipo de DevOps, el CFO? La precisión en la definición del cliente ideal (ICP) es señal de pensamiento riguroso sobre el go-to-market.

El fondo tiene particular interés en startups fundadas por equipos mixtos: un cofundador técnico profundo más un cofundador con experiencia en ventas o industria específica. Esta combinación, bien equilibrada, aumenta significativamente las probabilidades de encontrar el product-market fit y ejecutar el go-to-market de forma efectiva.

Geografía y expansión

El mercado objetivo primario de las portfolio companies de Fly Ventures es Latinoamérica, con Chile como mercado de validación inicial y expansión regional como objetivo de mediano plazo. En el segmento de developer tools y B2B SaaS técnico, los modelos de distribución digital (product-led growth, self-service, freemium) facilitan la expansión regional sin necesidad de construir equipos de ventas locales en cada mercado.