Pre-Seed

¿Qué es una ronda pre-seed?

Una ronda pre-seed es el primer capital externo que recibe una startup: el dinero que permite pasar de la idea a un producto real en manos de usuarios reales. A diferencia de las rondas posteriores, en pre-seed el inversor no está apostando por métricas: está apostando por el equipo y por la hipótesis de que existe un problema lo suficientemente grande y no resuelto como para construir un negocio sobre él. El rango típico en Latinoamérica es USD 50K–500K, con una valoración pre-money de USD 500K–3M.

En 2024, el instrumento estándar para pre-seed en el ecosistema latinoamericano es el SAFE post-money de YC. Es simple (2–5 páginas), no requiere valoración fija, y convierte en acciones en la próxima ronda priceada con un cap de valoración que protege al inversor temprano. El founder mantiene control total hasta la Serie A. Una alternativa usada en Chile es la nota convertible con plazo de 18 meses e interés del 6–8%, aunque el SAFE es más limpio.

Quiénes invierten en pre-seed

Friends & Family (F&F) es el capital más barato y más rápido de conseguir, pero también el más peligroso si no se estructura correctamente. Un SAFE con cap razonable protege la relación personal y establece expectativas claras. Los ángeles individuales son inversores de alto patrimonio (ex-founders, ejecutivos senior, profesionales) que invierten USD 25K–100K a cambio de equity. Las aceleradoras como Start-Up Chile (hasta USD 80K equity-free), Platanus Ventures (USD 25K por 5–7%) y Wayra Chile (variable) combinan capital con mentoring y red de contactos. Los pre-seed funds como Magma Partners o Latitud invierten USD 100K–300K con mayor convicción que un ángel individual.

En Chile, el primer capital de muchas startups no viene de inversores privados sino de fondos concursables: CORFO Capital Semilla (hasta 3.500 UF), ANID FONDEF, o FIC Regional. Estos fondos son no reembolsables y no dilutivos: el mejor capital posible para una etapa tan temprana. Una startup que llegó a su primera reunión con un ángel con USD 50K de CORFO ya gastado inteligentemente tiene una ventaja significativa en la negociación.

Qué necesitas antes de levantar pre-seed

El estándar mínimo para levantar pre-seed en LatAm en 2024 ha subido considerablemente respecto a 2018. Ya no alcanza con un deck y una idea: se espera evidencia de validación de problema (20+ entrevistas documentadas), un prototipo o MVP aunque sea manual, y al menos 5–10 usuarios piloto con retroalimentación real. El equipo fundador debe ser completo: al menos dos personas, una con capacidad técnica de construir el producto y otra con capacidad de venderlo y entender el mercado.

El proceso de levantamiento

El fundraising pre-seed raramente dura más de 2–3 meses si el equipo tiene claridad de lo que busca. La secuencia típica: preparar el deck (10 slides: problema, solución, mercado, modelo de negocio, tracción inicial, equipo, ask), identificar 20–30 potenciales inversores (ángeles del sector, aceleradoras, pre-seed funds activos en Chile), hacer las primeras reuniones para obtener feedback, incorporar el feedback en el pitch, y cerrar el compromiso de inversión con los interesados. El error más común es no llevar registro del pipeline: tener en una hoja qué inversor está en qué estado de la conversación es trabajo operativo que se subestima.