Magma Partners

Tesis de inversión

Magma Partners fue fundado por Nathan Lustig y Juan Pablo Cappello con una tesis clara: los mejores fundadores latinoamericanos pueden construir empresas globales desde LatAm, y merecen capital e infraestructura para hacerlo. El fondo invierte en startups B2B —principalmente SaaS y Fintech— en etapas pre-seed y seed, con un enfoque geográfico en startups de Chile, Colombia, México y Argentina que quieran expandirse a Estados Unidos.

La tesis de Magma Partners descansa en tres observaciones: (1) El costo de construir en LatAm es significativamente menor que en Silicon Valley, lo que da ventaja de runway a empresas bien capitalizadas; (2) Los fundadores latinoamericanos son especialmente hábiles para operar en mercados fragmentados con clientes exigentes y recursos limitados; (3) El mercado B2B global —especialmente SMBs en EEUU— tiene demanda insatisfecha que startups latinoamericanas pueden atender eficientemente desde sus países de origen.

Playbook de internacionalización

Lo que distingue a Magma Partners de otros fondos de la región es su playbook concreto para la internacionalización. El fondo ayuda a sus portfolio companies a entender cuándo incorporarse en Delaware, cómo estructurar el go-to-market en EEUU, qué tipo de perfil contratar primero en el norte, y cómo construir relaciones con distribuidores, partners y clientes americanos sin necesidad de relocalizarse completamente.

Nathan Lustig, co-founder americano radicado en Chile desde 2009, aporta una perspectiva bicultural única: entiende profundamente tanto el ecosistema latinoamericano como el americano, y esa combinación es el activo más valioso que entrega a sus portfolio companies.

Sectores de enfoque

El foco sectorial de Magma Partners se concentra en: SaaS B2B para pequeñas y medianas empresas, fintech de pagos y crédito, herramientas de productividad y automatización para PYMEs latinoamericanas y americanas, logística y supply chain, y plataformas de recursos humanos. El denominador común es que el cliente es siempre una empresa (B2B), no un consumidor final.

Qué esperan de un fundador

Magma Partners valora sobre todo la claridad de pensamiento y la ejecución frugal. No necesitan una startup con revenue millonario para invertir, pero sí necesitan evidencia de que el fundador entiende profundamente el problema de su cliente, ha hablado con decenas de prospectos, y tiene una hipótesis de negocio que se puede validar con el capital del fondo en 12–18 meses. También valoran fuertemente la ambición: ¿tiene el fundador convicción de construir algo grande, o está satisfecho con ser relevante en su ciudad?

Red y comunidad

Magma Partners gestiona una red activa de alumni, mentores y co-inversores que funciona como acelerador informal para sus portfolio companies. Esta red incluye ejecutivos de empresas tecnológicas americanas, fundadores latinoamericanos que ya han escalado, y LPs estratégicos que pueden abrir puertas comerciales.