Zoma Capital

Tesis de inversión

Zoma Capital invierte en la economía de la atención y el consumo digital en Latinoamérica. Su premisa es simple: la región tiene una población joven y digitalmente conectada que consume contenido y servicios digitales a tasas récord, pero la mayoría de las plataformas que atienden esa demanda son globales (YouTube, Netflix, Spotify, Instagram) y no están diseñadas para la especificidad cultural latinoamericana. Hay espacio para empresas nativas que capturen esa audiencia con productos más relevantes localmente.

El fondo invierte en consumer tech (aplicaciones y plataformas orientadas a usuarios finales), medios digitales nativos (newsletters, podcasts, creadores de contenido con modelo de negocio), y entretenimiento digital (gaming, esports, streaming de nicho). También explora el segmento de creator economy: herramientas y plataformas que permiten a creadores de contenido latinoamericanos monetizar su audiencia.

Por qué consumer en LatAm es atractivo

Latinoamérica tiene más de 300 millones de usuarios de smartphones y tasas de penetración de redes sociales entre las más altas del mundo. Sin embargo, el gasto digital per cápita es aún bajo comparado con mercados desarrollados, lo que indica que hay una fase de monetización por ocurrir. Las startups que logren construir audiencias leales en categorías de consumo con alta frecuencia de uso —entretenimiento, noticias, deportes, finanzas personales, salud— tendrán activos valiosos cuando esa monetización se profundice.

Riesgo y oportunidad del consumer

Zoma Capital es consciente de que el consumer es el segmento más difícil del venture: los unit economics son complejos, la competencia de plataformas globales es feroz, y la viralidad es impredecible. Por eso su criterio de inversión es exigente en cuanto a retención y engagement: no invierten en una app que crece rápido pero tiene churn alto. Buscan empresas con un producto que genera hábito y una audiencia que vuelve a él todos los días.

El modelo de valoración en consumer también difiere del B2B: en lugar de ARR y NRR, el fondo mira DAU/MAU, tiempo en app, LTV/CAC y el potencial de monetización vía publicidad, subscripciones o marketplace. Esta diferencia metodológica es importante para founders que buscan capital: necesitan saber cómo articular su negocio en los términos que Zoma Capital valora.