Marketplace en Bridge Round

Bridge en Marketplace: liquidez en construcción

Un marketplace hace un bridge cuando necesita más tiempo para alcanzar la densidad de liquidez que hace el modelo sostenible. En los primeros meses, muchos marketplaces operan con subsidios a ambos lados del mercado (descuentos a compradores, bonificaciones a proveedores) para crear suficiente actividad. El bridge es el capital que sostiene esos subsidios mientras se construye la masa crítica. El riesgo es si la liquidez llega antes o después de que se acabe el capital.

Para un marketplace en bridge, la métrica más importante es la tendencia del GMV orgánico (sin subsidios). Si el GMV crece incluso cuando los incentivos se reducen, es una señal de que el efecto de red está empezando a funcionar y el bridge tiene sentido. Si el GMV cae inmediatamente cuando se reducen los incentivos, el modelo necesita ajustes más profundos que el bridge no va a resolver.