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Deeptech en Serie B
Guía específica para startups deeptech que buscan levantar Serie B en Latinoamérica. Métricas reales, red flags y ejemplos concretos.
Deeptech en Serie B: de prototipo a producto industrial
Una deeptech en Serie B tiene TRL 7–8 (sistema prototipo demostrado en entorno operacional) y contratos comerciales con 5+ empresas industriales en 2+ sectores. El ARR está entre USD 1M y USD 5M, con un pipeline de contratos significativamente mayor que justifica la ronda. El capital de Serie B se usa para llevar la tecnología a TRL 9 (sistema listo para producción), construir la capacidad de manufacturación o deployment en escala, y establecer partnerships estratégicos con empresas industriales líderes que actúan como canal de distribución.
La defensibilidad tecnológica se vuelve el foco central del due diligence en Serie B. Los inversores contratan expertos técnicos independientes para evaluar: ¿puede un competidor con más recursos replicar esta tecnología en 2–3 años? Si la respuesta es sí, el moat no es suficientemente profundo. Las deeptech más defensibles combinan múltiples capas: patentes que cubren el IP central, datos propietarios acumulados que mejoran el producto con el tiempo (ML flywheel), y know-how tácito del equipo que no puede ser simplemente contratado o copiado.
Guía del sector Deeptech
Referentes, métricas clave y cómo piensan los inversores sobre este vertical.
Ver industria Deeptech →Red flags para inversores
- TRL <7 en ronda de Serie B: el producto no está listo para producción industrial
- Todo el revenue concentrado en 1–2 clientes
- Gross margin <40% sin path claro a mejora con escala
- Sin manufacturing capacity propia o partner de manufactura comprometido
- Acuerdos de exclusividad con clientes que limitan la expansión del mercado
Lo que debes demostrar
- TRL ≥8 con certificaciones industriales relevantes obtenidas
- Contratos con 3+ sectores distintos: la tecnología no depende de un solo mercado
- Gross margin >60% con path a >75% con escala
- Partnership con empresa industrial líder como canal de distribución
- Datos propietarios de 12+ meses de operación que mejoran el modelo
Benchmarks de métricas
| Métrica | Pre-emergente | Seed | Serie A |
|---|---|---|---|
ARR comercial Revenue de contratos pagados, no pilotos | USD 200K | USD 700K | USD 2M+ |
TRL Technology Readiness Level | TRL 5 | TRL 7 | TRL 8–9 |
Contratos activos Clientes industriales con contrato vigente | 1–3 | 3–8 | 10+ |
Gross margin Margen bruto del producto/servicio | >40% | >55% | >65% |
Ejemplos reales de la región
NotCo
ChileSerie D 2021 — USD 235M
Deeptech de alimentos alternativos. Llegó a unicornio con su IA de proteínas vegetales expandida a EEUU y Europa.
IonQ
EEUU (referente)SPAC 2021 — USD 650M
Computación cuántica comercial. Referente de cómo una deeptech llega a escala comercial con multiple clientes industriales.
Otros tipos de startup en Serie B
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